商品やサービスを売るために自社でホームページをしっかり作って、売上をあげている会社は少ないです。
なぜならば、わかりやすいホームページを作っただけでは、お客さんは集まってこないからです。
お客さんがインターネットを使って検索するのは、自分の悩みを解決するときです。
商品がわかりやすいページよりも、悩みを解決することができるページが必要になってきます。
そのためには、検索するキーワードごとにお客さんの悩みを想定して、解決方法を提案してあげる必要があります。
こんな面倒な作業を1年以上かけてホームページ作成会社が作るとなると、膨大なお金がかかることはご理解いただけると思います。
はっきり言いますが、ホームページ制作会社に商品やサービスを売るサイトは作ることができません。
クライアントが満足するホームページを作ることはできますが、売上にはコミットできません。
試しに売上による成果報酬に切り替えてもらえないかと相談してみてください。
まず相談にさえ乗ってもらえないでしょう。
私たちは、基本的に他社のホームページは作りません。
それは自分たちでお客さんを集められるのに、数十〜百数十万円の製作費をもらって、クライアントが自己満足のために作るサイトを作っている時間がもったいないからです。
自分たちの戦略が通用するジャンルにサイトを作って、商品やサービスを購入するお客さんを集めて、広告主を募集しています。
今回募集している、この集客代行のサービスも基本的には変わりません。
先に広告主を見つけて、それから市場をリサーチして自分たちの戦略が通用するかを判断し、サイトを作り上げる
私たちが使っているASPという、広告主とのマッチングサイトがありますが、長期的に利益を出せるジャンルで、しっかりパートナーシップを結ぶことができる広告主とは、そう簡単に出会うことができません。
それであれば、直接広告主を募集して、専用のサイトを作るところからパートナーシップを結ぼうと考えて、この集客代行サービスをスタートしました。
僕らが集客代行をする強み
私たちは平成22年からホームページを作り続けています。
当時から、インターネットでお客さんを集めるには、Yahoo！やGoogleの検索結果で上位表示させることが1番有効と思っていたので、上位表示させるための施策（SEO)にこだわり続けました。
現状、Yahoo!とGoogleの検索サービスはGoogleが運営しています。
もう一社はWindowsやApple製品の純正の検索はBingというマイクロソフトが運営しているサービスです。
世界中で利用されているインターネット検索はGoogleがメインとなっています。
この世界で最も利用されているGoogleは、近頃人工知能を使って、検索の順位を決めていると言われています。
それに伴って、検索順位が大きく変動することが多くなりました。
これはネットでサービスを販売している会社にとっては非常に脅威となります。
昨日まで上位表示されて、バンバン売れていたものが、翌日Googleの変動によって順位を大きく下げて、全然売れなくなってしまのです。
最近は、このような大変動を経験した企業は、検索結果だけに頼るのではなく、有料広告を使って売る方に力を入れ始めました。
「どうせ、サイトをしっかり作り込んでも、Googleの気分次第で順位が変動してしまう」
そう考える会社が次々とSEO市場から退場したことによって、安定したSEOの実績を持っている会社にとっては大きなチャンスが到来しました。
10年以上SEO市場で生き残っていることこそが、僕らの強みです。
有料広告に集客を依存することによる危険性
有料広告へシフトした会社が沢山出てきたと書きましたが、その危険性も説明します。
今世界中で問題になっているのは、個人のデータをどこまで利用許可するべきなのかです。
有料広告の世界では、リターゲティング広告・リマーケティング広告と呼ばれる、見込み客を追いかける広告がよく使われます。
例えば、「借金が返せない」と一度でも検索して、検索結果のページを開いてしまうと、データが登録されてしまいます。
そのデータを使って「債務整理の弁護士」「消費者金融」「クレジットカード」などの広告がずっと追いかけてきます。
Facebookを開いても、知らない人のブログを開いても追いかけてきます。
こんな現象は誰でも嫌です。
問題にならないわけがありません。
何が言いたいかというと、有料広告はどんどん規制されていきます。
すでにGoogle ChromeではサードパーティーCookieの利用をブロックするなど、ユーザーの行動を追尾するようなデータをブロックするようになっています。
完全になくなるまでには時間があるとは思いますが、今までのように大量に垂れ流すことができなくなってくるので、当然出稿の単価も上がっていきます。
テレビの広告のように、大きな広告費用を投下できる企業が有利になることは目に見えています。
やはり、自然検索で上位表示させることで、お客を集めることができる仕組みを持っておくことは重要ではないでしょうか。
自然検索から安定した集客はできるのか？
僕らはSEO対策をすることによって、安定的にお客さんを集めることはできると考えています。
それは今後も続くと思います。
Googleは、ユーザーが悩みを解決することができるサイトを紹介するのが命題です。
それができなくなってしまえば、どんなに大きくなった会社でも、存在することができません。
だから、ユーザーの悩みを解決するサイトを作り続ければ、評価は上がり続けることでしょう。
そして今後もインターネットで検索をする人は増え続けると予想されます。
ただ、安定した集客を実現するには、ちょっとしたコツは必要になります。
お客さんにわかりやすく伝える以外にも、Googleに「ユーザーの悩みを解決できるサイト」であるということを、わかりやすく伝える工夫が必要です。
そこに僕らが長年培ってきたノウハウがあります。
パートナーの審査をさせてもらいます
この集客代行サービスは成果報酬制です。
初期費用はいただきますが、成果が出なければ私たちの利益にはなりません。
ですので、販売する商品やサービスについて、販売する会社の方針などについて審査をさせていただきます。
判断基準
- 商品・サービスは5年以上継続する見込みはあるか
- 弊社が月に100万円以上の報酬を見込めるか（報酬単価1万円以上が理想）
- 弊社のノウハウで成果の出しやすいジャンルであるか
- 信頼し合えるパートナーシップを組めるか
「売れたら金払うよ」ではなく、販売戦略のパートナーシップを組むということですので、同時にクライアントにもサービスを理解し、判断していただく必要があります。
報酬
初期費用 120万円 → 今だけ80万円
SEOの実績はあるが、集客代行サービスとしての実績が少ないので、今だけのサービスとして、40万円は僕らが負担します。
成果報酬 成果が発生してからお支払いください
商品やサービスにより、成果の発生地点や非承認の割合も違います。
案件ごとに相談して決めさせていただきます。
Q＆Ａ
初期費用を無しにして完全成果報酬制にしてもらえませんか？
申し訳ありませんが、それはできません。
SEOサイトを作るとなると時間がかかると思います。
実際にお客さんが流れ込んでくるまで、どのくらい時間がかかると考えれば良いでしょうか？
実際に流入してくるまでに半年から1年近くかかることをご了承ください。
今は月に100万円を支払える売上ではありませんが、申し込むことは可能でしょうか？
現在の売上よりも、今後パートナーシップを組んで、見込みが立つかどうかが問題です。
ぜひお申し込みください。
途中でキャンセルすることは可能でしょうか？
5年契約となっていますので、途中キャンセルはできません。
私たちも先行投資して、サイトを作製していますのでご理解ください。
コメント